RECETTES INFAILLIBLES POUR DEMOTIVER VOS VENDEURS…
1-Jouer la division pour régner : rien de mieux pour affirmer le pouvoir, l'autorité, que de diviser les équipes (« Quelle ambiance ! »)
2-Changez de stratégie tous les six mois : « Les vendeurs n'y comprendront plus rien ! Vos clients non plus ! »
3-Évitez d'expliquer votre stratégie : « Les vendeurs sont faits pour vendre, pas pour faire de la stratégie ! »
4-Oubliez de féliciter : « Vous n'allez quand même pas féliciter quelqu'un quand il fait bien son boulot ! »
5-N'informez pas les vendeurs de leurs résultats : « C'est incroyable, un vendeur veut tout savoir ! »
6-Imposez vos objectifs : « Un objectif, ça ne se discute pas, ça s'exécute ! »
7-Ayez des réunions "règlements de compte" : « Pour vous une réunion c'est fonctionnel, vous expliquez ce qui va mal ! »
8-Formez vos vendeurs aux techniques de vente "modernes" : « De nos jours, c'est plus comme avant, il y a de nouvelles techniques vraiment épatantes, le problème c'est que le vendeur en oublie de vendre ! »
9-Faites circuler un maximum de rumeurs : « Une bonne rumeur, ça vaut mieux que les notes de services ! »